Hej!
Har du också fastnat i “jag hjälper dig med”-fällan? Lätt hänt! Jag hamnar själv där ibland. Problemet är att vi då bara blir en i mängden av hjälpare som ingen minns när det väl är dags att välja leverantör.
Häng med så ska jag förklara varför du ska sluta prata om vad du gör, och istället börja berätta varför jag behöver dig.
“Jag hjälper dig med bokföring.”
“Jag hjälper dig med webbdesign.”
“Jag hjälper dig med LinkedIn.”
Sant. Men det är ingen position, det är bara en beskrivning av vad du gör. Och den låter dessutom som alla andra som gör typ samma sak som du.
Ändå är det den vanligaste meningen jag läser på webbsidor och LinkedIn-profiler. Men- tyvärr kommer den meningen inte göra att någon väljer just dig. Du hamnar bara i en lista med andra som också hjälper till.
Varför det spelar roll, då?
Jo, därför att en otydlig position är ett intäktsproblem.
Ingen kommer ringa och säga att de valde konkurrenten, för att du var otydlig. De ringer inte alls - för du räknas inte. Och det kommer inte synas på årsrapporten, för det är en affär som aldrig blev av med en kund som inte ens vet att du finns.
De flesta jag pratar med har ett eller flera problem med position och närvaro.
De hinner inte. Marknadsföring är inte akut, den förlorar mot leveransen eller nästa kundmöte. Och konsekvensen är osynlig. Du tappar affärer du aldrig visste fanns.
De kan inte. Varken att skriva eller se sig själva utifrån. Att driva sin verksamhet och att sätta ord på varför den är bäst är inte samma kompetens.
De vill inte. Många har redan provat. En byrå, en kampanj, ett par osammanhängande LinkedIn-inlägg. Men utan resultat som stod i proportion till notan.
Men hur ska jag tänka då?
Första steget är att sluta svara på fel fråga. De flesta svarar på vad de gör, när den enda frågan som säljer är varför kunden behöver just dig.
Andra steget är att välja kategori medvetet. De flesta kallar sig konsult, strateg eller expert för att det är vad branschen kallar sig. Men en kategori säger ingenting om resultatet du faktiskt levererar. Fråga dig själv vad du vill vara känd för, inte vad du gör till vardags. Det är en helt annan fråga, och den är mycket svårare att svara på.
Tredje steget är att veta vem som INTE ska höra ditt budskap. En position som passar alla passar ingen. Kan du inte säga vem du inte jobbar med, har du inte valt position, du har bara valt en bransch.
Ett exempel från verkliga livet.
En av mina kunder hade testat det mesta innan hon kom till mig. Byråer, kalla samtal, AI-leads, annonser. Ganska dyrt, utan resultat som motiverade den rätt saftiga notan.
Hon blev utmanad att börja synas på sitt eget, personliga LinkedIn-konto istället. Men hon visste inte riktigt hur hon skulle göra.
Målgruppen var redan tydlig. Problemet var att hon inte visste hur hon skulle prata till den.
Så det blev det första vi löste. Tonalitet, värdeord, och en lista över ämnen hon skulle äga. En strategi och en plan för texterna. Ett inlägg i veckan, i sex månader. Sen utvärdering.
Resultatet kom nästan direkt. Stort engagemang på varje inlägg och flera inbound leads. En stor kund stängd redan den första månaden. Dessutom växte hennes nätverk, hon fick DM från helt rätt personer - och kollegorna i samma bransch märkte av en tydligare position som expert inom området.
The magic of personligt konto och rätt strategi, y’all.
Det är där jag kommer in.
Jag löser inte “vi behöver fler inlägg”. Jag löser “vi vet inte vad vi ska vara kända för och därför vet ingen varför de ska välja oss”.
De flesta av mina kunder har redan provat något annat. En byrå som levererade content utan strategi. Eller strategi utan kärlek och liv i texterna.
Jag börjar alltid med samma fråga: vad ska du vara känd för?
Och därifrån bygger vi sen rösten, budskapet och närvaron. Långsiktigt och hållbart.
(Har jag berättat att jag läst flera kurser i kreativ skrivning? En text ska vara säljande, absolut. Men den ska också ha rätt melodi, vara vacker och tillgänglig på något sätt. Oavsett vilken bransch du jobbar i!)
Augusti hörrni. Vilken månad! Även om mina morgonpromenader i skogen börjar kännas höstiga, med gula löv på stigarna, så är det fortfarande ljummet och vackert. Havet börjar bita tillbaka när jag hoppar i, men efter de första svala minuterna blir det lent och mjukt igen. Och det bästa? September brukar vara lika ljuvlig!
Ut och njut, vänner!
Malin
Spot on! Sedan tycker jag absolut att man som kreatör, kommunikatör eller strateg ska ta hjälp utifrån när det gäller sitt eget varumärke. Helt enkelt för att få andra ögon och en extern push för att våga. 👏
Exxxxaaaaakkt! Att bara göra MER är inte alltid rätt. Det är så viktigt att bara tänka till en gång: vad vill vi bli kända för? Så bra fråga.
Höstlöven börjar komma fram här uppe i norr – äntligen!