Hej!
September och höstrusket slog till med full kraft. Raggsockorna är på men än har jag inte börjat elda i brasan. Det är nog inte långt borta känns det som idag.
Jag har haft det ganska lugnt de senaste veckorna. En stor kampanj har just avslutats, vilket gav mig ovanligt mycket luft i kalendern. Skönt faktiskt, så länge det inte blir för länge.
Den tiden har använts till att jobba med mitt eget bolag. Något jag tyvärr ofta slarvar med men som är lika viktigt för mitt lilla bolag som det är för de som är stora.
Jag säger ofta till andra att vara tydliga. Men hur tydlig är jag själv?
Inte särskilt, upptäckte jag. Min LinkedIn-profil kändes gammal, trött och framförallt otydlig. Jag hade fastnat i någon form av “jag hjälper”-ton istället för att utgå från kundens problem. Paketen på hemsidan var luddiga och dessutom helt fel prissatta.
Så jag ställde mig själv frågorna jag ställer till mina kunder.
Vem är jag till för?
Vem är jag INTE till för?
Varför ska någon välja mig?
Och så vidare.
Så nu är paket och profil uppdaterade. Dessutom har jag flyttat min webbplats till Lovable, så den är också ny! Det känns skönt att smalna av och spetsa till sig. Som en storstädning, du vet.
För positionering handlar lika mycket om att välja bort, som att välja.
Har du någonsin lämnat ett kundmöte och tänkt att det där gick ju jättebra.
Och sen händer ingenting. Några veckor senare hör du att de valde någon annan - någon som dessutom är sämre än dig.
Surt.
Men det behöver inte betyda att du är dålig eller har fel kompetens. Utan handlar om något som köparen bryr sig mer om.
Nämligen om igenkänning, förtroende och magkänsla.
VD’n väljer byrån hon redan känner till, även om du hade vassast offert. En inköpare stannar hos leverantören de redan har, trots att din lösning var bättre.
Köpare går inte nödvändigtvis med den leverantör som är bäst på mötet. De väljer den de redan kände igen innan mötet bokades.
Och den relationen byggs av att synas. Regelbundet.
I ett nyhetsbrev som landar i inkorgen varje månad, i inlägg som syns upp i flödet och i en artikel som lyfter något viktigt.
Många små kontaktpunkter som tillsammans bygger förtroende. Och det brädar en fet säljpitch i ett möte, varje gång.
Så hur ser det ut när någon faktiskt börjar bygga det där beviset, istället för att bara synas lite då och då?
Jo, så här.
Läge innan: Ett snabbväxande bolag, syntes via företagskonto. Sporadiska inlägg via personligt konto. Omdelning av företagets inläggen.
Vändpunkten: jag höll en LinkedIn workshop, där vi bland annat gick igenom vikten av personliga konton, strategi och tonalitet.
Läge efter: de började posta från sina egna konton. Personliga röster, om saker de kan och jobbar med varje dag.
Konkret resultat: Det har bara gått en månad sen workshopen, men skillnaden är tydlig. Fler följare på företagskontot. Stort engagemang på de personliga inläggen och inbound från rätt personer till följd av det.
Förändringen är igång, utvärderingen sker i slutet på året. Men sifforna ser redan nu strålande ut.
Rätt digital närvaro och rätt position. Plötsligt syns du inte bara. Du blir också trovärdig och bygger förtroende över tid. Det kommer gynna dig i nästa säljmöte.
Nästa vecka susar jag upp till Stockholm. Jag ska sitta i panelen när Caroline Rosado bjuder in till eventet Business & Brunch igen. Är gränslöst (och lite o-klädsamt) stolt över att ha blivit tillfrågad faktiskt. Kvinnor, företagande, lunch, Stockholm. Ja men du hör ju.
Vill du vara med och hänga? Trevligt sällskap, inspirerande kvinnor OCH goodie bag utlovas. Anmäl dig här!
Det där ☝️ kommer endast att hända om jag överlever helgen, dock. Då ska nämligen jag och min familj springa Toughest - 8 kilometer hinderbana med geggamoja, benknäckarbackar och utmaningar både mentalt och fysiskt. Låter som en mardröm för vissa, det förstår jag. Men för mig - och som tur är, även för make och barn - är det svinroligt.
Bring on utmaningar, säger jag!
Du. Sköt om dig.
Så hörs vi.
Malin
Drack champagne med kollegor häromsistens👇. Firade avslutad kampanj. Fint. Och viktigt att fira - helst med skumpa!
Så bra och tänkvärt! Att bygga sitt varumärke och sin position är ju så viktigt. Och relationer det viktigaste av allt. ✨