Hur använder du LinkedIn?
Repostar något inlägg då och då? Eller lägger ut något när ni varit på konferens?
“Äh men LinkedIn funkar inte riktigt för oss”.
Det är en ganska vanlig öppningsreplik när någon hör av sig till mig (och ändå kontaktar de mig för att ta hjälp på LinkedIn!).
Och grejen med det är ju såklart att de flesta VET att de borde använda LinkedIn men de vet inte hur. För sättet de gjort det på hittills har inte funkat.
Ska vi koka ner det till några snabba tips?
Let’s!
Ni har ingen tydlig position.
När ni lägger ut bilder från en kickoff, att ni söker personal eller omdelar kompisens inlägg så har INGEN någon aning om vad ni står för. Vad ni är bäst på. Och varför ni tänker annorlunda. Ingen kommer välja er för att ni tar trevliga konferensbilder, sorry.
Ni använder företagskontot.
Vi gör affärer med människor - även i komplexa B2B-tjänster. Vi vill se ledaren/grundaren/vd’n bygga förtroende, visa vad de gör rätt och vad de gör fel, hur de hamnade där de är idag, vad de brinner för och vad som händer i branschen.
När chefen är aktiv på LinkedIn blir även medarbetarna sporrade att skriva med - gissa vad det gör med varumärket (även det personliga!)?
Ni låter för professionella.
När ni använder en massa branschord blir texterna tråkiga att läsa, även för dem som förstår vad ni skriver. Det är också vanligt att vi blir för korrekta och generiska - vilket också gör er åsiktslösa.
Ni behöver en tydlig vinkel, ett konkret problem. Något som får läsaren att stanna upp.
Ni saknar strategi. Ni behöver svara på vilken målgrupp ni vill äga, vilket problem ni vill bli förknippade med, vad ska hända när någon läst era inlägg.
Annars blir det bara brus.
Ni ger upp för tidigt. Underskatta aldrig värdet i att inte ge upp! Herregud, vilken jäkla tid det tar men oh so worth it i slutändan. För det är faktiskt - mer eller mindre – gratis att marknadsföra sig på LinkedIn.
Så - fungerar inte LinkedIn för dig? Sluta skyll på algoritmerna och sopa ihop dig, kompis!